2018年，江苏一男子不走寻常路，别人一养就死的马鹿，被他养成了摇钱树，那么从没人要的赔钱货到人人追捧，下岗大叔掌握着怎样的成功秘诀？

华兴耀，祖籍江苏，大学毕业后由于学的是畜牧兽医专业，于是便来到了新疆昌吉市的一家大型养殖场从事兽医工作，可没过几年由于企业的体制改革被迫下岗。

为了继续生活，华兴耀用他这几年手中攒下了积蓄，在吉昌市的一个农贸市场做起了小商品生意，十多年来攒下了80多万元。

可时间久了，华兴耀觉得虽然做小商品生意收入还不错，但这却并不是他内心最想做的事，因为华兴耀真的很喜欢畜牧兽医这个专业，所以他一直都想搞一些专业内的东西，而开一家属于自己的养殖场，其实才是华兴耀多年来的梦想。

在有了这个念头后，华兴耀用了两个月的时间走访了当地的牛、羊、鸡等家畜、家禽市场，最终得出的结论是，养殖家畜、家禽的人特别多，市场的周期性很短，竞争很激烈，风险还比较大，如果贸然去做很可能会赔得血本无归，得到这样的结果，让华兴耀觉得很是沮丧，难道他向往的事业就这样泡汤了吗？

后来一次偶然的机会，华兴耀听别人说搞特种养殖很赚钱，而马鹿就是其中的一种，因为马鹿全身都是宝，马鹿的鹿茸产量高，一只马鹿每年能产10公斤左右的鹿茸，按照当时6000元每公斤的价格，一头成年马鹿光卖鹿茸每年就能有6万元的收入，再加上鹿茸在国内市场特别畅销，根本不愁卖。

而鹿鞭、鹿血和鹿胎盘，个个都是名贵的滋补品，对男人有着不可言喻的奇效，所以很受现代人的追捧。

虽然马鹿能带来很高的经济价值，但由于饲养起来比较困难，马鹿的幼崽几乎很难存活，生长周期还比较长，所以让很多人不敢冒险去养着马鹿，这也导致了关于马鹿的产品在市场上的竞争很小，一直处于供不应求的局面。

听到这一情况，华兴耀立马就有了兴趣，因为他学的就是畜牧兽医专业，要解决马鹿幼崽存活问题，对于华兴耀来说问题不大。

为了提前了解马鹿的生长情况，华兴耀来到当地几家马鹿养殖场进行调查，通过他的调查发现这几家养殖场的养殖方法都不科学，并且营销的思路也比较落后，让华兴耀觉得他们简直是在瞎搞，如果换成他来养殖经营，绝对能让马鹿带来的收益翻上十来倍。

看好这个项目后，华兴耀当年就拿出60多万，建了一个马鹿养殖场，又引进了12只优良的种马鹿进行繁育养殖。

到了第二年，华兴耀果然遇到了大家所说的繁殖难题，当5只母马鹿怀孕快要下崽时，全都碰到了难产的问题，这让没有经验的华兴耀变得心急如焚。

在咨询过别的养殖户后，华兴耀不得不给母马鹿注射麻药进行人工接产，但使用麻药接产留下的后遗症，正是小马鹿存活率极低的根本原因。

因为麻药在母马鹿身体里的代谢时间需要将近20个小时，在这个时间里，母马鹿根本不记得自己下过崽，所以当母马鹿清醒后不可能认识它生下的幼崽，因此才会拒绝给小马鹿哺乳。

面对嗷嗷待哺的小马鹿，华兴耀十分为难，如果刚出生的马鹿幼崽在两个小时内吃不上初乳，那马鹿幼崽的死亡率是极其高的。

就在这万分危急时刻，华兴耀的专业知识还真就帮了他一把，华兴耀觉得同是哺乳动物的初乳，牛初乳的营养价值很高，完全可以代替母马鹿的初乳来使用，既然母马鹿拒绝对小马鹿进行哺乳，于是华兴耀便决定用牛的初乳对小马鹿进行喂养。

他把牛初乳装进一个瓶子里插入吸管，就像小朋友用吸管喝水一样给小马鹿喝奶，就是用这样的方法真的挽救了小马鹿的生命。

后来，华兴耀这种人工喂养小马鹿的方法，让小马鹿的存活率提高到了90%以上，虽然这种人工喂养小马鹿的方法会增加不少人工成本，但也让华兴耀得到了意想不到的收获。

由于马鹿大多都是野生或者野外放养的，使马鹿的野性非常强，所以人工养殖的马鹿很难接受人工投食，但经过人工喂养的小马鹿就会变得特别温顺，很愿意跟人亲近，这下也解决了马鹿难喂养、生长慢的难题。

当初还有人觉得华兴耀增加人工成本喂养小马鹿有点得不偿失，可在华兴耀看来用一万块的人工成本，去挽救价值十几万的小马鹿，这种投资让他觉得很值得。

正当华兴耀把养鹿场搞得风生水起时，整个新疆地区的鹿茸行情，由于一些原因出现了大幅度的暴跌，从往年的几千块一公斤跌到现在每公斤只能卖到400元左右，一下子跌了这么多，让华兴耀一时也不知道该怎么办才好。

面对如此低迷的行情，很多同行已经开始卖鹿保本，甚至有养殖户已经宣布关门倒闭了，而此时的华兴耀却做出了一个让人震惊的决定，他决定逆势而为。

华兴耀不仅没有放弃，反而继续大量的收购马鹿，这让家人跟同行都不太理解，因为华兴耀经过仔细的考虑，他觉得不能跟随大众那样抛售自家的马鹿和相关产品，在这个大家都觉得艰难的时候，华兴耀觉得只要自己坚持住了，等市场价格回升以后，那他就可能成为整个马鹿产品行业的领导者。

而华兴耀之所以要大批量的收购马鹿，是因为此时的一头壮年马鹿的售价实在太诱人了，原本一头8000块钱的马鹿，现在只需要1500块，等市场价格回温后，这1500块的马鹿照样能给他带来十几万的收入。

华兴耀为了坚持自己的想法，借钱收了200多头马鹿，在熬过了这段低迷期后，马鹿的市场行情终于有所好转。

为了回笼资金，华兴耀卖掉了100多头马鹿，还清了所有债务，并且还投入30万建了冷库，把割下来的新鲜鹿茸冻起来。

这时，华兴耀的家人跟朋友觉得他真是疯了，刚刚还清债务就又把钱投在建冷库上面，难道真的不怕赔得翻不了身吗？

可华兴耀却表示传统的做法都是割了鹿茸就卖了，卖价都是经销商货比三家后定下的，因为新鲜的鹿茸保质期很短，所以急着出售的养殖户都不会占很大优势。

如今，他把鹿茸、鹿鞭跟鹿血等产品冷藏起来，压在冷库中不卖，等到市场上出现供不应求的时候再拿出来卖，那价格的主动权就能完全掌握在他的手中。

又过了一年，等市场价格又回升很多后，华兴耀决定把库存的鹿产品拿出来卖，而这时一位来自乌鲁木齐的经销商找到了华兴耀，在询问了鹿茸的价格后，这位经销商转身就走，他觉得华兴耀的鹿茸卖的太贵，但华兴耀对自己鹿茸的品质很有信心，他决定以每公斤2200元的价格进行出售，并且坚决不还价。

没想到过了几天，这位经销商又回到了华兴耀这里，他在货比三家后觉得华兴耀的鹿茸品质更好，鹿茸上的绒毛清晰可见，这说明鹿茸里面没有完全骨质化，里面的营养成分并没有流失。

相反，这位经销商在其他养殖户那里看到的鹿茸，虽然很大很漂亮，但都是光秃秃的没有绒毛，这说明里面已经没有任何营养价值，这让经销商觉得真是一分价格一分货，华兴耀的鹿茸值得这个价格，并决定跟华兴耀长期合作。

久而久之，华兴耀在圈内赢得了很好的口碑，跟他合作的7家经销商每年都能给华兴耀带来200多万的利润。

此外，华兴耀还将冷冻起来的各种马鹿产品卖出了很高的价格，比如马鹿的鹿心，里面的心血有着很高的医用价值，而鹿鞭每一条就能卖到将近4000块。

后来，华兴耀还亲自去外地企业学习了人工风干鹿茸的技术，而风干后的干鹿茸一公斤价值6000多块，特别是鹿茸最顶端的三两片腊头，在风干后每斤竟然能卖出高达17万的价格。

随后，华兴耀又跟一家酒厂合作，加工鹿鞭酒、鹿血酒等酒类产品，华兴耀通过出售成年马鹿、冷冻马鹿茸、马鹿肉等各种酒产品，每年的销售额能达到1000万。

而为了加快当地乡村振兴的速度，华兴耀还创建了马鹿养殖基地，为当地养殖户传授养殖马鹿的方法跟经验，最终华兴耀不仅实现了自己的养殖梦想，还成为了当地有名的创业领头人。

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