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公司产品业务员赵小芳，工作认真、认劳认怨，经常加班，却被淘汰，而平时不怎么加班，甚至出现过上班迟到早退行为的销售专员张丽却升职加薪了。事后，小赵对出现如此大差距背后的原因，也是无话可说。

两个月之前，大学毕业不久的赵小芳和张丽，同时应聘一家化妆品公司，分别担任两个月的产品业务员和销售专员实习工作。

试用期一结束，小赵被淘汰，小张却被留用。

从事产品业务员的小赵，工作认真，为人乐观，善于助人，但工作效率却一直不高，领导交待的一些数据统计，通常两天之内就可以拿出初稿，到她那儿，一周才勉强完成，尽管，期间老职员帮教了几次，效果依然不明显。

而从事销售专员的小张，则与小赵不一样，工作时，经常不在位，会议有时也不参加，但有一点就是销售业绩一直不错，就在上一周，还接连签下两个单子，为此，还专门得到了部门领导的点名表扬。

两个月试用期结束，按公司规定，小赵没有被公司续签劳动合同，而小张则转为正式员工。

事后，小赵感到很委屈，专门找到人事部门讨说法，“我平时工作很认真，而且还处在试用期，只是工作效率低了些，总不能因此辞了我吧。”

对此，人事部门给出的说法则是，按公司规定，劳动者在试用期间被证明不符合录用条件，用人单位可以解除劳动合同。

小赵在试用期工作经常不能按时完成，部门领导要求上报的数据迟迟拿不出来，并且，经老业务员帮带过后，依然没有明显变化。据此，公司才作出了这样的决定。

事后，小赵对此也深感自责，但也是后悔晚矣。

之前，听到小赵所讲的那句话，“我工作认真啊，只是效率低而已。”不仅让自己想到曾经的热播剧《平凡的荣耀》。

里面的jin牌投资人吴恪之，在听完孙弈秋讲的那一句“我的卖点是努力”后，有些不屑地回怼，“凭什么给你机会？在公司谁不努力，谁不是一层层的，通过筛选通过竞争辛辛苦苦爬上来。”

职场里，绝大部分公司都是以盈利为目的，而员工则靠的是自身的实力与业绩说话，离开了这一点，再美丽的说辞都会黯然失色。

业务员赵小芳，工作认真本是一种好态度，但仅有好态度还是不够的，只有具备了能够支撑起态度的好结果，才是王道。

那么，如何做到更好地选用人，从而实现人尽其才，物尽其用呢？有3条选用人标准：

一是可控。这既是员工的工作态度问题，也是公司对员工的管理问题。作为一名员工，无论能耐有多大，本领有多强，都需要接受上级的领导，听从上级的指挥。

否则，今天给你捅一个娄子，明天给你惹一个事端，后天，再给你闹一顿情绪，这样的员工，迟早会让公司付出巨大的管理成本，甚至，还会让公司为其无法预知的过错而埋单。

诸如，习惯于迟到早退的员工，即使业绩很好，但上个班都不能按点，开个会都叫过不来，时间长了，很容易以“特殊人”自居，不但会败坏了公司风气，更是挑战了公司领导的底线。

这样的员工，尽管可能很有用，但若不可控，终归还是用不起，也不敢用。

二是合适。就是合适的人做适合他的工作，从事与他能力特征相匹配的岗位。这里面的匹配很关键。具体来讲：

一是资历相当，一般而言，从事管理工作，他的资历相对而言，就要比非管理者的资历要丰富一些，或者要年长一些，这样才更有说服力。让工龄不满5年的员工，去管理工龄10年有余的老员工，显然会变得非常吃力。尽管这种情况并非jue对，但通常老管新，还是有很大优势的。

二是能力相应，具有什么样的能力特征，尽可能为其安排他所熟悉的岗位。比如，先前一直从事器件维修，技术研发等技术类工作，就不要轻易转至管理岗，反之亦然。否则，很容易出现窝工的情况，更会挫伤员工的工作锐气。

三是成效。有句俗语，“不看广告看疗效”。评价一名员工究竟如何，能否作出令各级满意的业绩，近乎是一个决定项。

从这一点出发，做事效率高但自我要求不够严格的员工，职场辨识度要明显高于做事效率低但态度认真的员工。正因能力强而变得个性强，往往是许多能干员工所呈现出来的共性。

对于大部分企业而言，企业盈利得以生存，是最为关键的问题，而能为企业带来丰厚利润的员工，更会为企业的用人部门、上层领导所看重，这一点是无容置疑的。

选用人既是一门技术也是一门艺术，通用的规则，就是你有才，我搭台，让合适的人，从事适合的岗位，真正做到只选对的，不选贵的，更不选脆的。

@职路施语，10年职场人，专注职场领域人性研究，善用多巴胺的文字，激活你内心深处的荷尔蒙。