小小的一枚墙面开关，乍看不起眼，却是现代生活中的功能性必需品，也是营造家居美学的重要一环。

为了将新品蝶翼·超薄开关二代成功推向市场，公牛携手代理商一簇，在小红星的助力下展开精细化运营：投前以一代老品资产为基础，洞察到年轻人有高频调整室内家居家装风格的需求，深度下钻沟通场景；投中筛选最优人群，持续渗透追踪，并基于此对人群分层运营，为高潜客、潜客、新客、老品人群匹配不同内容触达策略；投后复盘，迭代投放策略，进行多产品种草，不仅实现了新品爆发，还带动其他SPU种草效率提升，一份投入收获多重回报。

去年，早在蝶翼·超薄开关一代推出时，公牛就开启了在小红书的种草之旅。站在老品的人群资产分析基础上，今年的新品推广更加得心应手。

首先，找人更高效了。将老品的站内品牌资产人群和小红星站外行为人群做为种子用户，通过人群重合度+向量相似，丝滑拓展出蝶翼·超薄开关二代的人群反漏斗模型，锁定目标客群。

沟通场景和内容也得以被进一步细致刻画。此前，老品借助搜索洞察，确定了“家装”场景的大方向。以此为基础，今年公牛又借助灵犀-买点洞察下钻出10多个细分场景，涵盖奶油风、原木风、衣帽间等高热风格和空间，与年轻人精准沟通。而在内容方面，品牌基于产品的超薄特点，确定了型号对比、外观对比、上墙展示等角度，以直观呈现加速用户种草决策。

初始策略并非一成不变，而是在实践中灵活调整。投放中，公牛和一簇根据小红星的数据反馈，明确了优质笔记的量化标准，同时前后链路兼顾验证高潜客转化效率，通过监测人群渗透率来实时调整预算分配，并对高潜客/潜客/新客进行分层内容运营，在精细投放上做到极致。

以数据为尺

精准筛选优质内容加大投放

为了找出优质内容，品牌以小红星-站外行为转化率为关键指标，筛选出产品对比、场景融入两大种草效果最好的笔记方向，加大产出；同时反推出优质笔记的前链路标准——CTR>9%、搜索组件点击率>0.8%、搜后笔记阅读量>1，对符合条件的笔记进行always on投放，为优质内容加足杠杆。

搜索方面，筛选出高转化关键词——比如大促词，原本不在投放预期中，数据表现却异军突起，站外行为成本低至0.47，站外行为率高达65%，超过品类词、场景词和品牌关键词，在众多子人群包中脱颖而出。

前后链路指标兼顾

三步明确分层人群投放组合

人群方面，公牛采取了“定、验、优”三步走的科学投放策略。

第一步，品牌对目标人群进行了尖中取优，通过灵犀选出资产人群中流转率高的人群包，与小红星进店人群进行重叠渗透率分析，确定效率高的最优人群，列为重点投放对象，即高潜客。

第二步，双管齐下，对高潜客进行验证。一方面，以小红星进店人群指标对该人群进行校验，证实他们确实是转化率最好的一批，其中贡献最高者的站外转化率超出其他人群150%+。另一方面，品牌持续进行人群渗透追踪，测算出高潜客尚未渗透全面，可继续投入。这一监测贯穿公牛此次投放的全过程——当某一类人群渗透率达到一定标准值时，会及时调整投放预算和策略，避免重复触达、预算浪费。

优质内容和人群均已显露出来，公牛却没有止步于此，为了让不同笔记和不同人群建立最佳匹配关系，将精细化运营进行到底，也就是第三步“优化内容触达逻辑”，最大限度提升ROI。公牛将新品的目标受众进行分层，拆分高潜客、潜客、新客人群，沟通侧重点有所差异。

• 高潜客：进店未购买人群，持续以上新促销类素材吸引他们成交或复购

• 潜客：品牌资产人群但尚未进店，调整内容形式补充种草，促进他们进店或者加速决策

• 新客：品牌的目标人群，但还未成为品牌资产人群，通过小红星转化最优的笔记重复触达该人群，吸引进店

不仅如此，公牛还通过小红星数据发现，老品未进店人群的站外行为率奇高，是不容错过的“宝藏人群”。针对这一群体，品牌补充投放了新品素材，二次种草提高转化。

这一举措，取得了显著的效果提升——前端CTR明显提升，均值从9%拉升到了12%，高于6月行业大盘 26%，同时引流率为行业均值的2倍多。

做好投后复盘、持续精进策略是品牌生意不断向上的必由之路。

在投放结束后，公牛通过上下游搜索词发现：爱搜开关的用户，也经常搜索轨道插座等关键词，且相关搜索兴趣浓度极高。察觉这一点后，公牛制定了多品组合种草策略，沿着用户行为路径在品类下游词中布局，外溢种草效率提升50%+。

最终，公牛蝶翼·超薄开关二代取得了上新开门红：小红星可监测ROI＞6；引流率大于12%，是行业均值的2倍多；人群资产提升超50倍；开关品类人群渗透率提升近5倍，在行业内取得大幅领先优势；上半年社区UGC内容增长6倍，单品话题量突破3000万，品牌口碑充分沉淀。

这串亮眼的数据背后，是小红星的强力支撑。伴随增长的放缓，品牌在存量市场中寻找生意机会点，愈发需要精益求精——对营销投放的每个环节都严格要求，保证完成度。小红星作为一个优质的营销工具，让品牌的“细节控”成为可能，从人群、场景、内容到这些要素之间的精确匹配，最大化激发生意潜能，实现确定性增长。