进化,这个词最初起源于拉丁文evolution,原意则为“展开”。也就是说,事物会随着时间推移不断变化与发展,由一种状态过渡到另一种状态。当这个词语开始频繁出现在生物学中,达尔文的物种起源理论,也基于此最终诞生。
地球上的每一种生物,都在经历着一轮又一轮的进化,植物也好,动物也罢,优胜劣汰是大自然的规律,也用看不见的力量,在筛选着最有能力的生存者。
而今天,当我们说起“进化”,其实更多已经跳脱出了生物学的概念,更愿意将其定义为某种自我迭代的力量,任何一个行业也都离不开这种力量。同理,越是新兴的、发展迅猛的行业,越是大家都在卷“进化”的行业。
当然,被迫放慢脚步的地产行业,经历了至暗时刻,也终于等来黎明前的曙光。此时,更需要有人能为行业注入更多“新生”的希望,而扮演这一角色的,正是合生。
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8月的最后一天,一场有关于合生缦品牌2.0全球战略发布会,在黄浦江畔拉开序幕。无论是从发布会现场的氛围,还是被邀请到现场来的跨界嘉宾,都能感受到,合生对居住这件事情的思考和追求,早已跳脱了最原始最基础的需求,而是开启了更多“形而上”的思考。
在当晚的活动现场,合生旗舰地产品牌营销总经理李雨桐也就缦品牌2.0的升级迭代分享了很多看似很细微的故事,但恰恰最打动人的,正是这些有温度的故事,以及提供着“至善无痕”的服务的每一份力量。
有一个细节,就让攸克君感触颇深:只是无意中一声手机低电量音的提醒,甚至连客户本身也没有注意到要立马充电,但在走出电梯的那一刻,管家已经递上了一枚充电宝。不打扰不过度但却又无微不至,这是合生在追求的服务的最高境界,但要做到这一点,需要每一个服务者,都有着全身心投入的纯粹。
构建这种纯粹,并将其形成一个品牌的合力,润物细无声,这是合生缦品牌“向新”的力量。
走到这一步,合生用了整整五年时间。
从最初五年前,在大洋彼岸探索出MAHA这一象征着全球顶级生活方式的品牌,到缦合·北京低调却又惊艳的刷新行业对顶豪产品的认知,当大家都以为,合生已经构建了顶豪产品的天花板时,谁也没想到,合生只是将其视为了新的起跑线。
这五年时间里,步履不停,一直在坚持的一件事,就是如何让属于“缦品牌”的内生力更加强大。
对合生而言,MAHA品牌的诞生,是合生创展尝试转型的突破点,这样一个全新品牌的出现,也让合生开始琢磨一件事儿:要超越传统的房地产项目,真正接受挑战的更是产品之外、看不见的实力,这也是为什么,合生在不断强化这样一个聚集了全球顶尖服务体验与居住品质的生活方式品牌。
换句话说,合生很清楚真正站在金字塔顶端的人群在想什么,以及需要什么。他们看中的,恰恰也是有限的空间背后无限延伸的资源价值。
所以凭借MAHA这一支点,合生开始撬动全球的高净值人群,并通过服务来将更多的人们联结在了一起。由此延伸而来的“缦品牌”也从北京拓展到了上海与广州,更是在这五年时间里,打磨出了一整套完整的价值逻辑体系。
在当晚(31日)的发布会现场,攸克君也了解到,合生缦品牌2.0战略基于城市、产品、美学、圈层、生活方式与服务这六大维度来展开, 而从1.0到2.0的迭代,对合生而言,是跨越式的发展,让其跳脱了原本只是单纯的地产开发角色,而是在构建一个更具包容性、资源密集的生态平台,所提供的产品,也不再只是单一的物理形态的房子,而是与居住有关的所有内容。
所以从这六大维度我们能看到,无论是从与产品有关的“理性层面”,还是与生活方式相关的偏“感性层面”,缦品牌都在做一场全维度的升级与落地。
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如果从感性与理性层面来做一界定,我们其实更容易来理解合生缦品牌的2.0进化之旅,到底会如何展开。
首先,从城市择址,到产品设计以及风格美学,这些其实都是与产品本身强关联的“基本能力”,目前,合生缦品牌以北京为原点,陆续拓展了上海与广州,所到之处无一例外上演了现象级热销。
在北京,缦品牌打造出首个万亿产值服务平台,中国企业家、各国领事馆、全球企业高管、国际组织、奢侈品联盟等汇聚于此,为城市引入更多发展机会;同时,88万方的缦云旗舰综合体落地上海,创下了2.5小时销售43亿的热销传奇;再到广州的半山森幕大宅,逆市而行,持续保持市场领先。
看得出,无论是在哪座城市,缦品牌所追求的是一定是为这座城市带来全球生活方式的改变,参与城市进程,引入全球资源与视野。
基于城市布局的2.0路径,缦品牌的产品与设计美学,同样在升级。这其中有两个关键词需要看见:洞察与引领。
无论是之前的缦合·北京,还是在北上广热销的缦云,要说合生是最懂财富人群的建造者,这一点其实并不夸张。对于更多高净值人群来说,早已经历了审美与消费的迭代,从一味追求奢华到回归本真的“隐奢”,如何提供真正对位的产品,这是合生在不断打磨的产品体系,以及通过与全球设计大师团队合作,不断创新的美学体验,引领着顶豪产品的审美标准。
据悉,伴随着缦品牌2.0战略的发布,缦系产品还将进一步开疆扩土,缦品牌别墅产品即将问世,这一点,可谓是吊足了胃口。当下的城市大平层已经让行业见识到了合生的产品兑现能力以及不断自我迭代的审美与品味,未来的别墅产品也势必会成为行业新的标杆之作。
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如果说,看得见的设计能力是体现一个品牌的外在,那真正决定一个品牌内力的,一定是看不见的服务与其所构建的生活方式。
这一点,也是合生更看重的“新赛道”。
在缦品牌2.0战略的落地中,除了上述我们提到的城市、产品与美学,含金量更高的,恰恰是圈层、生活方式与服务这三大维度的内涵。这也是我们常说,谁都想要模仿合生,但却真正很难有人能学会的关键所在。
以缦合·北京为原点,合生已经着力于构建全球高端圈层,无论是之前的梅西还是马斯克,缦合都将圈层运营以及顶级资源的嫁接能力,体现到了极致。对站在塔尖的财富人群来说,往往看重的更是资源的价值,缦品牌构建的圈层与生活方式,就像是一个在不断进化的生态环境,来满足更多全球视野下的高端服务。
基于此,生活方式与服务的2.0战略,同样也是放眼全球,通过与国内外最顶尖的资源进行超级品牌战略的合作,来为业主提供专属服务。可以说衣食住行每一个环节的生活方式,缦品牌都在追求资源的极致,
更细节的极致,则体现在服务的升级战略中,基于社区场景,合生洞察并深挖全龄业主所需,从时间、空间、私属三大维度,设立280余项标准化细则,旨在打造深入内心的超高品质服务。
可以说合生在做的一件事,就是不断的自我改变服务的边界,让其不断的被扩大,最终让客户感受到的,是永远没有“边际”的服务。
此时,我们会发现,无论是从看见的产品,还是看不见的服务,构筑起缦品牌的这条护城河,恰恰是开放共生的多元价值、联动跨界的共享生态,在这样的理念下,才最终形成了很难被模仿和超越的品牌内核。
所以合生的多元化也有很明确的目标,即服务于最根本的目标客群,包括我们在当晚发布会现场,看到的合创汽车以及TT CLUB国际童军,这也是合生集团拓展的自有新能源汽车品牌以及儿童教育品牌,目前,合生已与TT童军深度合作“未来领袖计划”,将组织各种充满挑战的活动和课程体系,从思维、性格、勇气等维度全面提升孩子素养教育,打造视野更开阔、坚毅果敢的童年。
正是这种涵盖了生活多维度顶级服务体系,以及资源体系的理念,才最终与精英人群形成了高度默契,这种吸引力法则,会最终吸引到价值观相似,追求目标同频的人群,而这一“场域”也将滋养缦品牌不断成长壮大、自我迭代。
而通过缦品牌的2.0战略的落地,让我们看到了合生创展在探索转型道路上获得的阶段性成果 ,当越来越多的房企在思考是否还能活下去时,合生的思考,是如何能够活得更好。
显然,在行业下行的大趋势中,合生找到了一个最有把握的方向,那便是从传统的住宅开发扩展到了包含了全球资源引与国际交往的空间平台服务商,而放眼整个行业,这几乎是独一无二且难以被超越的存在。