在亚马逊平台上，产品的推广和销售策略是每个卖家成功的关键。在开启商品推广广告时，通常需要先设置广告活动的名称、每日预算，然后选择要打广告的ASIN，再选择针对这些ASIN投放的关键词或商品，所以选择什么ASIN打广告是影响商品推广广告表现的重要因素。

亚马逊ASIN广告

亚马逊ASIN，指的是商品的编码标识

全称Amazon standard identification number.它是由10 个字符组成：数字、字母或两者的组合，在亚马逊平台上具有唯一性。如果出现重复的asin，亚马逊将会把它合并。

一、ASIN分类矩阵的构建

1.数据收集：

生命周期数据：通过下载亚马逊卖家后台的库存报告，查看并计算每个ASIN的产品生命周期。这通常涉及计算产品从上架到当前日期的天数。

销售额数据：从亚马逊卖家后台的业务报告中，按ASIN查看并计算每个ASIN的销售额。

2.分类标准：

将店铺内或品牌下的所有ASIN的生命周期和销售额的平均值作为分界点，ASIN分为四个象限：

新贵ASIN：销售额高于平均值，生命周期低于平均值。这些是新近推出且表现优异的商品。

主力ASIN：销售额和生命周期均高于平均值。这些是在市场上表现稳定且销售额高的商品。

潜力ASIN：销售额和生命周期均低于平均值。这些是新商品或表现不佳的商品，但仍有改善空间。

长尾ASIN：销售额低于平均值，但生命周期高于平均值。这些是在市场上存在时间较长但销量较低的商品。

二、不同ASIN的广告策略

1.新贵ASIN：

策略：通过创建高曝光度位置的广告系列，如SponsoredProducts广告，进一步推动销售额增长。

具体做法：

使用详细的定位选项（如ASIN定位、关键字定位或类别定位）来确保广告覆盖合适的受众。

优化广告创意，提高广告活动的曝光率和影响力。

2.主力ASIN：

策略：长期运行广告，保持稳定的流量和转化。

具体做法：

对主力ASIN进行分组，并投放广告，确保具有合适的关键字和目标客户群体。

在类似商品的类似分类和商品详情页上展示广告，吸引已经对类似商品感兴趣的客户。

专注于与类似商品相关的关键字，提高产品在搜索结果中的曝光度。

3.潜力ASIN：

策略：通过促销和优惠活动来拉动销售，提高产品知名度和客户购买意愿。

具体做法：

利用促销、优惠券等手段，创造价值感和紧迫感。

使用手动商品投放，创建自定义再营销广告系列，定位对潜力ASIN表现出兴趣的买家。

4.长尾ASIN：

策略：通过精细化的广告策略，提高关键词的精准度，尝试重新激活这些商品的销售。

具体做法：

缩小效果最佳的关键字列表，并创建单独的广告。

使用SponsoredProducts广告向已经对你的商品感兴趣的顾客展示商品广告。

利用产品定位功能，定位单个产品和类别，并使用价格、评级或品牌进行过滤。

为了更有效地管理和优化广告策略，商家还可以借助亚马逊ERP来更好地进行ASIN管理，比如一直深耕亚马逊ERP领域的易仓，自主研发的易仓ERP提供了强大的功能支持：

ASIN监控：的ASIN监控功能可以实时跟踪各个ASIN的表现，帮助卖家及时发现问题并做出调整。

ASIN关键词反查：通过易仓ERP的关键词反查功能，卖家可以深入分析竞争对手的关键词策略，优化自己的广告投放，提高转化率。

库存管理：易仓ERP的库存管理功能确保卖家能够精准管理库存，避免因库存不足或过多而影响销售策略。

ASIN管理

通过ASIN分类矩阵，亚马逊卖家可以清晰地了解不同ASIN的市场表现和发展潜力，从而制定更加精准和有效的广告策略。这种分类方法不仅有助于提升产品的曝光度和销售量，还有助于卖家更好地管理库存和优化产品组合。结合易仓ERP的强大功能，卖家能够更加高效地管理ASIN，优化广告策略，实现更好的销售业绩。