理论上说，每年年底，房企为了回笼资金，会来一波以价换量的行动。
但是，很多不值得买的楼盘，真的是浑水摸鱼，关键是还卖得不错，你说气不气人。
客观承认，年底了确实有以价换量的诚意开发商，也有的开发商只是象征性的比划比划。
不过对于那些没诚意降价开发商更容易让人入坑的是几个貌似低价的楼盘，应该说是绵里藏刀了吧！
对于普通人来说，第一套房发生战略性失误的话，可能一辈子都很难翻身了。
聊几个容易踩坑的楼盘，都是实地踩盘的，说一下不值得大部分人下手的原因。
PART 1
左图来源于中介右图来源于幸福里
那天我们开会的时候，发现锦颐公馆卖得不错，那个楼盘去过多少次都忘记了，地段是很好，处于五一中路。
这个明明就是二手房，非要打包成新房来卖，关键是价格还那么贵。
民航广场对于部分群体可能不太熟悉，但是说到阿波罗公寓知道的人比较多。
这是一个几乎没有社区的楼盘，分为南楼和北楼，南楼的二手房（阿波罗公寓）挂牌单价有不少低于两万的，这仅仅是挂牌价。
如果有诚意买的话，按照现在的二手房行情谈到1.9万很简单，甚至可以更低，而且还基本都是正常楼层。
北楼所谓的“新房”单价是2.4万元，还特地标注了一下福八中书包房。
这已经有严重的误导嫌疑了！
对口福八中有两个小学，台三小和国货小，前者勉强谈得上书包房吧。
国货小对比台三小有不少差距，最关键的是，按照今年的划片原则，国货小要提前三年落户，就是说，如果你明年，后年小孩要上学的话，很难划片国货小。
外立面的改变有什么用，能影响到居住品质吗？当凤姐穿上范冰冰的衣服，你以后会叫她凤冰冰吗？
如果真喜欢这个地段的单身公寓，直接看二手房不就好了，每平米便宜4K以上，哪个更实在呢？
PART 2
图片来源于中介
万科云城3.4米层高卖得不错，是有特殊原因的，不能以常规的楼市逻辑去理解！
这个谜题可以让当地人来解答：
这个楼盘临近下洋村，因为当时特殊的原因，下洋并没有太多的拆二代，甚至有的家庭在有了下一代后，会出现不够住的情况。
当时万科云城小面积公寓30多万，很多地缘客户买来给老人当做住宅来居住，这样与他们的安置房离得不远，方便互相照顾。
但是作为SOHO产品，还位于三江口，金融属性就很弱了。
SOHO主打办公，你觉得哪个老板愿意把自己的办公室放在一个荒芜的角落呢？
现在5米带装修的SOHO产品单价12888元，真的合适吗？一套总价下来接近60万。
如果真的需要SOHO来办公，这个总价，再咬咬牙，可以买地段很好的SOHO，比如当初的华润万象城，龙湖天曜等。
SOHO谈不上增值，但至少地段好的SOHO能有不错的性价比。
现在三江口变陆家嘴的路还很遥远！在一个偏远板块弄个SOHO，你到底是想用来办公还是自住呢？
当地人，买了自住，他们就没考虑过金融属性，因为SOHO产品买二手的交易税极高，所以他们可以考虑买新房。
但是，如果不是地缘客户你瞎凑合什么呢？人家总体量5805户，你买了不是咋在手里吗？
PART 3
图片来源于中介
闽越水镇这个楼盘不止怼过一次两次了，关键还是卖得不错，但购买群体基本不是本地人。
2022年的时候，一群大牌主播都被拉到这里介绍SOHO产品。
客观说那个时候，人在屋檐下，情非得已，良心主播直播的时候一直眨眼你还看不明白？
前段时间，住宅产品首付一万起，在中介的叫卖声中，真的卖得不错，现在看到的是两万起的首付了。
好像闽越水镇膨胀了，因为缺少有销量。
你们到底知道这个楼盘在福州楼市中的真实地位吗？
说夸张点，该楼盘所处的竹岐板块，是福州四大鬼城之一，对，就是鬼城中的西竹岐。
竹岐板块只有金地自在城和国贸上江原有地铁这条生命线，勉强凑合吧。
但竹岐闽越水镇片区的楼盘，和地铁距离需要大师兄的一个筋斗云，但距离皇天陵园的距离只相当于二师兄去化缘要走的路。
买在这边，你图个啥呢？
闽越水镇的住宅真没什么配套，闽越水镇再好玩，你半个月也会腻掉的，这里的潮汐人流对于住宅的意义真的不大。
或许你会说图个面子，拿两万块除了，今年过年回村的时候，告诉大家在福州安家了。
那你有没有想过，以后真在福州闯出名堂了，想要置换的时候，才发现中介都不愿意帮你卖房，这个家对你来说就是负资产。
小结
图片为实地拍摄
在这些楼盘踩盘的时候，发现很多是外地口音，因为本地人确实不好糊弄，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？
外地人在福州，对于楼市的观念还没完全掌握，所以容易踩坑。
比如在北上广一线城市的上班群体来说，他们所能接受的通勤时间是很长的，两个多小时都能接受。
福州的远郊楼盘，他们在白天的时候，觉得开车到市区40分钟左右能接受。
但真实情况是，在早晚高峰期，远郊楼盘的通勤距离都超过一个小时，通勤成本也高。
然后，这些看似离市区不远的楼盘，居住率越来越少。
还有，本地人对某些不利因素特别介意，一些不利因素干扰比较大的房子，未来流通起来也很困难。
买房这事，也必须要学会入乡随俗，因为未来想要变现的时候，主要还是以本地人为主。
