9月中旬应邀走访浙江萧山卫浴产区。萧山原是浴室柜和淋浴房比较集中的一个产区。90年代初，从做洗手间美容镜发展起来，也就是那种用红色或黄色塑料做边框，然后中间装镜子，用在简陋洗手间里的那种美容镜，60、70后可能会有些印象，当时做的比较知名的有金迪等企业。这些企业赚到第一桶金后，很自然地又把生产的产品品类扩展到相关联的浴室柜和淋浴房。

伴随着中国房地产的高速发展，对卫浴产品有巨大需求，很快在萧山周边地区涌现出大量卫浴企业，高峰的时候超过1000家，萧山由此确立中国卫浴重要产区地位，淋浴房产业发展水平更是比肩于广东中山和佛山，形成＂三山一湖＂四足鼎立之势，四分天下。萧山卫浴产区沿袭浙商思维，定位于做性价比高的产品，以出口中东、非洲地区为主，国内市场很大部分拱手相让于其它产区，错失了企业大发展的良机，这应该是知名中国民族卫浴品牌里难觅萧山地域品牌的原因之一吧！

2016年，杭州召开G20峰会，为确保会议安全、顺利举行，当地政府对环保不达标或脏、乱、差企业进行大力整顿。由于萧山卫浴大部企业为小微企业，产量小、利润薄，生产一直处于无序状态，打擦边球。面对这场雷霆风暴式的整治，毫无抗拒力量，1000多家企业，近90%缴械投降，或远走江西上饶玉山、安徽安庆、河南长葛，或直接退出卫浴行业躺平。萧山卫浴产区因此由盛至衰，令人扼腕叹息。

这次再往萧山产区考察，有个惊人的发现，就是又新兴起不少浴室柜企业，听朋友讲有七八百家。看到萧山卫浴产区浴火重生，相信卫浴人都会甚感欣慰，而反思萧山浴室柜行业重回国家队深层原因更有借鉴作用。我认为有以下原因：

1、企业能扬长避短，与时俱进，引进采用免漆板做柜体，避开原用油漆板做柜体造成环境污染的弊端，因而得到政府的鼓励和政策支持。

2、萧山和杭州同属长三角商圈，杭州是传统电商、二类电商比较发达的城市，萧山产区卫浴产品就很好的利用这种天然优势，搭上了直播带货快车，实现产销两旺。有这样的成绩单，自然会吸引更多资本、人才投入其中。有一个来自萧山的古德莫浴室柜品牌，是浴室柜品类在抖音上销量最大的，一年销售大概三亿左右，一个月能卖出2万多套，80%来源于抖音直播。

3、政府相关部门推出一系列优惠政策，促使原有闲置场地、设备、熟练人力资源、优质配套供应链等生产要素的回归。

4、萧山各级政府领导积极作为，让企业安心。由于历史原因，卫浴企业创办之初，厂房租赁都是个人行为，直接找村里租，因此大部分是无土地证的，属于无证经营，留下大隐患，企业只作短期投资，少有作长期打算的，造成萧山卫浴产区处于尴尬地位。为改变这种局面，政府对原有租赁土地实行＂1／3归原租户，2／3收归集体＂的新政，对原租户保留的土地，办理正规的土地使用证，让租户吃上定心丸，投资热情激增；对收归集体的土地重新统筹规划，吸引高新企业投资。这套组合拳打下来，不仅留住了初创企业，更为后续进入企业打下了良好基础，彻底解决过去留下的疑难问题。有了良好的营商环境，必然催生出优秀企业，在萧山一批优秀企业正如雨后春笋般成长起来。

这次在萧山产区走访其中的一家名为欧斯顿浴室柜企业，就见证了这种变化正在深刻地影响当地企业的良性发展及带来的活力。他们的产品非常有竞争力，性价比非常好。工厂定位为贴牌代工，就专业做制造、专业做设计，善于用新的材料，产品总有独特的卖点，常常被模仿，但却没有被超越。由于定位清晰，没有营销成本，相应的价格就低很多，有的甚至只有同类产品价格的1／3左右，因此工厂每天都是满负荷生产，产销两旺，企业走上健康有序发展之路。

现在萧山产区近800家浴室柜企业，以欧斯顿、古德莫、酷派尼这几个品牌企业为代表，他们走的还是性价比路线，定位比较精准。今天讲萧山卫浴产区凤凰涅槃的案例，说明如果好好地对产区进行积极引导，不仅对发展卫浴行业有巨大帮助，同时对社会经济发展和社会稳定都大有裨益；通过萧山这个案例也给我们很好的示范作用，只要我们积极的想办法、努力的干事情，就没有过不去的山，迈不过的坎，我们离梦想并不遥远！