我有位年入千万的同学，昨天到我这儿来跟我聊天，有一句话真的太对了。

他说真正能够赚大钱的人往往不是靠专业。

我说那靠什么呢？靠那些不正当手段嘛？他说，那这当然也不是。

那我说到底靠什么呢？

他说，老同学，我给你举个班里的真人真事，一个故事你就听懂了。

当时我们班里有一个小李，成绩排在中等偏下。高中毕业以后，他其实就没有考上特别好的大学。所以大学毕业以后就跟着他爹做生意了。浙商，东做西做，每年换两三个项目。好像也没什么个正事，但是听说他在2012年左右去淘宝做电商了。你知道他做的什么品类吗？他做的女人用的首饰。一个大老爷们做首饰，我原来特别不看好他。

但是没想到第一年上去干，他就赚了600多万的净利润。后来听说一年50%-100%的增长实在太猛了。你看现在他出来就是顶级的奔驰豪车，浑身上下LV，一股土豪的样子。

然后他说土豪的故事给你讲完了，然后你还记不记得当时我们班里那位学艺术的小刘？成绩一直还可以，然后画画特别好。后来他的大学念的也是艺术院校。走上社会以后一直在设计行业工作，后来他自己开了一个独立的珠宝设计工作室，专门设计珠宝在线上卖。偶尔还给大牌提供定制款。刚开始生意特别好，因为他特别有灵气。听说线上的网店干的也挺好。但是最近些年就是他的生意越来越差，越来越差。

有一次我遇到他，他告诉我，他说就是因为后来的电商涌入了大量的同行。那些同行抄他们的爆品，只要他们有一个新设计爆了。那些个同行不出三天保证复刻出一个同款，然后快速铺货投广告，但是价格只卖他们的1/3。他说这些同行真的太恶心，粗制滥造，也没有原创。用料还不讲究。最关键太懂怎么玩流量，玩商业，我们真的玩不过他。整个行业都被他们搞坏了。

他说好巧不巧，前两年同学会，他俩就见面了。小刘就指着小李的鼻子，他说我特别鄙视你们这种商人，只懂得赚钱。

一没有专业。

二没有情怀。

三对消费者不负责。

凭什么你们能赚钱，全是昧着良心的钱。

那小李毕竟是个商人，也没有跟小刘吵。然后就嘿嘿嘿打个马虎眼就过去了。最后把那场同学会的单给买了，开着他的大奔离开。

其实小刘虽然很值得同情，但是没有懂赚钱的本质。我就问我那位同学，那你说赚钱的本质到底是什么呢？他说赚钱的本质真的不是谁有多专业，而是谁更稀缺。他说你看小李赚到钱是因为小李专业吗？小李绝对没有小刘专业。但是小李抓住了淘宝电商高速发展的那几年有红利，那个红利到底是什么？就是在淘宝上想买首饰的消费者多，但是能卖首饰卖家的少。所以他就看见了这个机会去做了那个卖家，不管他的东西做的好还是不好，都会供不应求，那他当然能赚钱了。因为他是稀缺的，谁稀缺谁更赚钱。这不就是亘古不变的道理。要不然洛阳纸贵这个成语到底在讲什么意思嘛？

你再去看看同样的道理，2000年以后，做房地产的那些个同学们赚的盆满钵满一样的。十年以前的公众号，看的人多，写的人少。不管你专不专业的人，写完就是10万加。四年前去抖音做短视频，你会不会拍，重要吗？根本就不重要。那个时候大量的人要看，没有人拍。你拍一个就一两万十几万的播放量。所以你要做一个事儿，就一定要做在他的风口上。这个风口就叫供不应求，就叫稀缺。

就是这么简单的道理，但是老百姓就是搞不清楚。总觉得技多不压身，把自己的专业搞牛了，就一定能赚到钱。这绝对不是说专业不重要，让你会投机。而是说今天你有了专业，你也要明白局势。你要把事情做在风口上，这样子你的专业才能发。否则你就会看见在那个风口里面可能没有你专业。但是比你更懂趋势的人能够跑的比你快。那个时候你就别再酸葡萄心态。最后如果你想做一个既有专业又能抓住趋势的人，我把我的座右铭分享给你。把根扎在价值里，把事做在趋势上。