看不懂的时尚,成为99年男孩店铺的爆款,单品爆卖几十万

电商在线 2024-04-26 17:00:37

是时尚,也是商机。

文/成如梦

编辑/姜雪芬

今年春天最流行的时尚单品,非屁帘莫属。

一款半透明的蕾丝裙帘,用来搭配裤子,以遮住尴尬区并增加时尚感。在各大社交媒体平台上,关于屁帘的讨论和分享热度一直持续上升。

喜欢的网友觉得,“屁帘真的很时髦,和牛仔裤叠穿,层次感一下子就有了,整套穿搭有着漫不经心的精致感,拍照也很出片”。不喜欢的网友吐槽说,“屁帘把本来就不长的腿变得更短,本就不协调的比例变成五五开,丑爆了,这种穿搭普通人就别跟了”。

是时尚,也是商机。

在时尚界,不断追求新奇、独特的设计是永恒的主题。屁帘作为一种新颖、独特的时尚单品,尽管评价好坏参半,但并未妨碍其一跃成为今年时尚圈里的顶流。

一种风格兴起,无数商机也随之涌现。

今年春天,蕾丝屁帘也成为99年男孩邵崇鹿运营的店铺里最受欢迎的单品,最疯狂的时候,一天就可以卖出1000多件,单品的月销售额可以达到十几万元。

有人选择追求潮流,有人选择抓住商机。自2024年以来,淘宝服饰“屁帘”搜索量同比增长150%,今年3月平台成交量已经超过1500万。

是时尚,也是商机

当普通人还不知道屁帘怎么就火了的时候,它已经成为时尚区博主们以及很多明星人手一件的单品。

最常见的屁帘穿法是裙子+裤子,在普通的牛仔裤外面加一层蕾丝,看起来既有层次感,又有独特的视觉效果。当然也可以搭在裙子外面,加一层蕾丝,原来单穿的裙子看起来又是另外一种味道。

如果一柜子衣服都穿腻了,只需要花几十元买一件屁帘,就可以把原来的衣服穿出新的效果,四舍五入等于全是新衣服。有网友直呼,“一衣多搭,屁帘你不要太好穿了”。

图源:小红书博主“很韩的韩”

95后夏薇薇去年就加入了屁帘大军,在社交平台上各大穿搭博主的安利下,在去年11月就购入了一件中长款的屁帘,“刚好过膝盖,专门为了凹造型买的”。

“虽然在工作场合中穿的比较少,但屁帘很适合外出旅游、休闲度假以及看演唱会的时候穿,既可以配裤子,又可以配裙子,方式不要太多。”夏薇薇告诉记者。

早早抓住这股时尚潮流的还有邵崇鹿。他运营的店铺“郑佰万”专门销售服饰配件。2023年末,他的老板在社交网站上看到许多韩国的博主纷纷在晒屁帘穿搭,推测这个品可能会爆,于是迅速让邵崇鹿将屁帘的链接上架到店铺。

起初,邵崇鹿只觉得看不懂,不看好这款产品。但老板坚定地认为屁帘会火,还让邵崇鹿用心推一下。2024年1月,屁帘在邵崇鹿运营的店铺里正式上架,当时价格在19元一条,一天就能卖出300多件,而且销量在持续走高。邵崇鹿一度庆幸听了劝告,认真运营了屁帘的链接。

店铺上新的屁帘

春节过后,市面上的屁帘款式越来越多。除了最流行的蕾丝款,市面上还出现了欧根纱、网格花纹棉线、波点聚酯纤维等各种材质的屁帘,长款、短款、中长款应有尽有。有些特殊款式的屁帘,想买还要排队预定,等半个月才能拿到货。

靠卖配饰,年销售额超1000万元

“最近几年,我眼见着大家对服装配饰的需求多了起来。”邵崇鹿告诉记者。

一方面,随着人们生活水平的提高和审美观念的多元化,大家越来越倾向于用配饰进行搭配,彰显自己独特的审美与风格。另一方面,一般配饰所需的材料与工序较少,价格比服装更低,对于消费者来说购买的压力也很小。

消费者的需求增加也给商家带来了不少机遇。“以前在店铺里,我们的产品主要是以丝巾为主,后来才开始慢慢上新很多其他的配置,包括帽子、口罩、墨镜,以及这次的屁帘,其中出了不少爆款。这些都是慢慢改变的,现在做配饰的商家也越来越多了。”邵崇鹿说。

店铺里的一些配饰

今年,屁帘火了。邵崇鹿眼见着“入局者”如雨后春笋般冒了出来,“做服饰类目的商家,大部分都上新了屁帘的链接。”据介绍,很多商家都是在同一个工厂拿货。2月份屁帘最火的时候,市面上一度是缺货的,想要提前拿到货得在原来的基础上加价1-2元。

市场的火爆,也反映到了供应链端。“为了蹭上这波热度,市面上能生产屁帘的工厂,现在基本上全部都入场了。这也导致2月份之后,屁帘的拿货价几乎是急转直下。”

到了4月份,屁帘在市场上完全出圈,看似火热,但其实在商家端已经相当于半过气了。

一方面,喜欢屁帘的大部分人都已经入手了,市面上避雷的帖子也越来越多,剩下的市场需求已经不多了。另一方面,几乎所有的工厂都在生产屁帘,所有的商家都在上新屁帘,供给越来越多,价格越卷越低,中间已经没什么钱可以赚了。

从1月份到现在,邵崇鹿运营的店铺里,屁帘已经卖出了几万单,销售额达到几十万元,但是现在竞争越来越激烈,中间的利润空间反而越来越少。

事实上,这并不是邵崇鹿运营的店铺第一次抓住“风口”。夏天的冰袖、冬天的围巾都曾成为他店铺里的爆品。靠着卖这些基础配饰,店铺的年销售额已经达到1000万元。“要和趋势一起往前走,而不是去追趋势”,他说。

永远比潮流更快一步

“如果看数据的话,当某个品类的趋势起来了,说明上架这个单品的人已经很多,这个品也没什么赚钱的空间了。还是要以眼光和审美去选品,而不是只看市场趋势。”邵崇鹿告诉记者。

所以在日常生活中,团队的成员们会一直关注各大社交平台上的博主,了解哪些产品更受到用户的喜欢,还会参加一些时尚活动和展览,与业内人士交流了解趋势背后的原因。此外,他们还留意市面上各种配饰类产品的上新,分析产品的销售数据、搜素量以及消费者评论等等。

“最重要的是,当发现新的趋势时,要及时调整自己的策略,跟上市场的步伐。”邵崇鹿说。

今年1月份,邵崇鹿的老板抓住了屁帘的趋势,在春节前夕就迅速安排团队上新产品,并且找熟悉的工厂沟通备货,所以自然吃到了屁帘火起来的红利,“第一批卖出去的货是最赚钱的”。而到了4月份,屁帘看似火热,但实际上已经没什么利润空间了,邵崇鹿又带着团队将重心转移到接下来的夏季产品上,“最近已经不怎么关注屁帘这个品了”。

虽然现在还没到夏天,但天气热起来几乎就是一瞬间的事。夏天最受欢迎的配饰类目一般都和防晒相关,所以最近邵崇鹿的目光已经从屁帘转移到了防晒用品上。

店铺的防晒用品已经开始上新

现在做防晒产品的人越来越多。为了应对市面上的竞争,邵崇鹿将重心放到了创新上,会留意往年卖的最好的产品,在此基础上添加今年的流行元素或者图案,也会创新一些新的适合夏季的配饰产品,“只有创新,与众不同才能有利润空间,一味模仿容易走向绝路”。

除了选品以外,他也意识到和工厂之间的稳定合作也很重要。2月份,屁帘市场爆发的时候,商家都在抢货,邵崇鹿一度需要加价才能拿到货。和工厂稳定的合作才能保证货源稳定,同时也方便和工厂之间谈价格。

邵崇鹿并不知道下一个风口在哪,但他觉得做好能做的,只要耐心等待,下一个机会一定会到来。在此之前,他只需要在前端保持对市场的洞察,后端和工厂保持稳定的合作,时刻做好准备,这就够了。

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