C i n e m a S 2 0 2 4 已 经 在 紧 张 筹 备 中 ， 也 因 此 约 见 了 多 位 行 业 人 士 ， 不 难 看 出 ， 大 家 已 经 被 工 作 日 近 乎 2 5 0 0 万 的 日 票 房 困 扰 ， 也 忧 心 上 座 率 如 何 提 升 ， 如 何 拉 回 观 众 。 C i n e m a S 利 用 周 末 时 间 搜 罗 了 一 些 国 外 院 线 、 影 院 是 如 何 增 加 上 座 率 的 。 我 吐 血 整 理 ， 希 望 能 够 给 到 大 家 足 够 参 考 ， 但 愿 在 整 个 2 0 2 4 年 都 能 给 到 你 一 些 帮 助 。1

简 单 粗 暴 类 ： 票 价 打 到 骨 折

● 早鸟式

欧美很多影院都推出早鸟票活动。形式类似，基本都是在工作日的上午（一般为13:00之前）可以购买低于平时票价的电影票。这类活动为那些资金相对有限但时间充分的学生党、夜班党提供了更合适的场次选择。

影院完全可以根据自己影厅的空档期来规划此类的活动，来提高空闲时间的上座率。就比如有些地区的AMC就有“折扣星期二”活动和香港的“夜猫子票”晚间折扣。

●特殊人群式

美国MFA Cinema就有细分人群的票价。普通成年人27美元；7-17岁青少年10美元；6岁以下儿童免费。英国的Showcase则瞄准了“银发”群体，为60岁以上的人群提供普通场次5英镑的优惠活动。这些享受优惠的群体（特别是儿童和老人），基本上不可能独自前来观影，陪同的监护人和家属能给影院带来更多的收益。

再扩展一下，有些影院根据自己的地理位置，会有一些针对不同职业的优惠。比如教师、军人、医生等都有比较高的优惠措施。这种划分职业的优惠，其实在其他商业模式里非常常见，比如松山棉店就有教师每月可以领取一双袜子的活动。欧美的很多影院，在闲时为残障人士提供免费的电影票，不仅积极的组成社会福利的一部分，也从侧面提升了影院的口碑和形象。何乐而不为呢？

●套票折扣式

Regal 电影院就有家庭套票模式。其本质就是一种亲子票，很多面向亲子的演出都有类似的套票。而这种全家出席的活动，几乎具有百分百拉动卖品效果的（当然，你的卖品不能还是只爆米花、可乐了哈）。英国的Cineworld 、 Odeon 和 Vue 都有这种家庭套票销售。

Vue还有一种个人套票:22英镑5张电影票。这种方案能让电影院的拥趸更频繁的进入电影院观影，你只需限制他使用的时间范围就好。

这类活动也非常盛行，情侣票基友票，噱头也可以有很多种类型。02

跨界合作类：1+1大于2

俄罗斯的Meerkat Movies就与旅行保险公司Compare The Market 合作，推出1英镑电影票的活动。Odeon 或 Vue也和Lloyds 银行合作，为每月流动金额2000英镑以上的用户提供全年6张免费的电影票。这类活动，对目标用户的定位十分准确，这些掌握大量现金或者频繁出差的中产人群，并不在意这些低价票，这只是给他们一个进入电影院的理由。他们也大概率不会独自去观影并且对于影院的卖品购买也根本不会吝啬。一张免费票带来的实际收益远超其本身的价格。

我们的银行APP确实有可以购买电影票的功能，但是却没有更深度的合作。这条赛道暂时比较空旷，有没有可以借鉴的地方大家可以打开思维，好好琢磨琢磨。

私域经营类：会员就是上帝

洛杉矶的Arclight Theatre利用会员制度提升用户粘性。每年15美元的会费，看起来有些小贵，但是每张电影票可以享受1美元的优惠。15次回本？那你就错了！每6次观影以后都可以升级你的会员卡，高级别的会员不仅有生日免费观影次数，还享受更多的影院内部折扣，卖品免费升级和影院活动（首映、主创交流）优先权等特权，是一种提升用户粘度的极好方式，再加上该影院本身就主打环境和服务的特点，构建一整套优质的会员服务体系。再如英国的ODEON院线，推出的8英镑两张电影票活动（英国平均票价8英镑左右，相当于买一赠一），也是会员专享。很多影院都会有会员日活动，票价大概也都在5美元左右。

创造节日类：没有节日我们就创造一个！

美国、加拿大和印度都有自己的国家电影日。国家电影日里，影院可以明目张胆实实在在的加大折扣，很多媒体也会提供免费的宣传，这就类似双十一，双十二一样，电影院的“电商节”。这也是给了观众一个台阶，让他们来看电影。

而在国内除去对于热门档期的依赖之外，在帮助影院创造节日方面是缺乏想象力的。小编不禁大胆畅想，中国面积广阔，各地风俗习惯各有差异，而遍布全国的电影行业协会就可以因地制宜地在本区域内牵头落地与影院相关的节日活动，此前烧烤盛行的淄博，整一个“舌尖上的电影展”不过分吧，时下大火的尔滨完全可以整上一个“冰雪电影季”。关键是想法，且要有很强的落地性与参与感。

在空窗期去运营一个类似的活动，实际上并不耗费太多影院资源，影院也需要不断去刷“存在感”，让观众心里时刻有个“我要去电影院”的选项。

幸运猜猜猜类：电影盲盒

AMC——Screen Unseen。票价5美元，但是观众预先并不知道要看的是哪一部电影，可能是未发布的新片也可能是经典老片。AMC会在社交媒体上，公布一些电影相关信息，例如分级，影片类型等等，与观众产生互动和话题性。这就好像开“电影盲盒”一样，即起到了宣传效果又把观众重新骗回（不是）请回影院里来。这种趣味性让AMC的互联网形象变得风趣可爱，形成一种影院特色。

前段时间，香港的影艺戏院也推出了他们的神秘观影活动。看起来，“神秘观影”真的是有搞头！感兴趣的小伙伴们赶快也搞起来吧！

写在最后：常规的招数用老，寻常的方法用尽，外来的经验也稍显水土不服，行业对于有助于票房增长、品牌塑造以及差异化构建的新思维、新打法的需求与探索愈加迫切。2024年6月13-15日的上海国际电影论坛暨展览会容纳影院建设经营所有相关的创新与尝试，并在最广泛的行业领域进行交流互鉴，相信能给更多的行业同仁以启发！

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