“岁岁年年砥砺奋斗，年年岁岁默默耕耘”，这句话正是威海联通新威分公司市北商企营服小CEO邵华宁的真实写照。从业33年以来，邵华宁始终以威海联通人的高度责任感、使命感和工作热情做好营服工作。

邵华宁立足岗位，发挥自身优势，传承和发扬笃行实干的精神；坚持身体力行、知行合一，将推动企业高质量发展的中心任务贯彻始终;带好团队、积极攻关创新项目，为提质增效、高质量发展做出了应有的贡献。

（1）跑出“铁脚板” 用心做好客情关系

从 2004年担任竹岛分局客户经理以来，邵华宁在销售岗位上已经有了20年的经验。在邵华宁看来，销售工作虽然有很多技巧，但归根结底，还是要用真诚、周到的服务去打动客户。

邵华宁负责的市北商企，地处市区核心商圈，商圈内以中小企业办公楼为主。“只有先摸清‘家底’，才能‘大展拳脚’。”邵华宁说，初到市北商区，他对客户按属性进行了分类，将商务楼宇、名单制客户责任到人，制定了系列的日、周、月工作计划，推行楼长制，靠着自己的“铁脚板”，带领客户经理一起摸排走访，获取商机，解决客户上网、手机使用等难题，积累了一大批忠实客户。有关于网络的事儿，客户都会第一时间想到找邵华宁。

“做一名好销售必须要有踏破铁鞋的精神，有磨破铁脚板的勇气。”邵华宁说。虽然已是五十多岁的“老人”，他依然坚持每月对主要商务楼宇与商圈进行重点走访摸排，详细了解新商户入驻等信息。市北商圈哪里新增了一家商户，哪里有新需求、哪栋楼即将开始改造，他都一清二楚。积极借力借助物业公司，行业协会，装修公司等的行业优势，拓展渠道，为这些客户提供咨询和服务。丰富的人脉资源让邵华宁在这个行业做得越来越顺手。面对创新业务发展的瓶颈，邵华宁也一直保持着主动出击的习惯，成功推进多个创新项目落地。2024年年初，邵华宁得知某单位有云存储需求后，第一时间主动联系，前后50余次上门深入沟通，最终成功签订了总额达数百万元的云业务合同，实现了新威分公司创新业务的快速突破和提升。

（2）善动脑瓜子 带部门积极创新发展

2020年，邵华宁担任市北商企营服小CEO，营服业务一直保持着稳中有升的态势，这来自邵华宁和团队成员们的不懈努力。在单位，同事们总是亲切地称呼邵华宁为“老邵”，这句“老邵”的背后，有对他多年为企业奉献的尊重，也有他和同事下属们融入一片的亲切。

年轻同事从事销售工作中，总会存在一些畏难情绪，每次发现这种情况，邵华宁总会耐心开导。他会经常在团队内部组织一些面对面的培训，让年轻员工提出内心的疑虑和问题，一一详细讲解帮助。“只要客户找到我们，我们的态度一定要亲切。不管他是不是办业务，我们一定要用心服务，让客户记住我们这个人，以后有需要自然会找我们。”平日里，邵华宁也总会这样不厌其烦向团队成员传授自己的销售“秘籍”。

邵华宁十分重视团队成员之间的合作。他积极带领团队夯实专业知识，努力提高综合素质和能力。工作中，他认真严谨，事事讲规范。生活中，他关心呵护每一位员工，丰富业余生活，让部门成为一个团结友爱、积极向上的集体。“一个好的团队不是看单打独斗的个人成绩，而是团队成员之间要形成一种彼此间信任的关系，相互帮助、共同提高。”邵华宁说。

人生因磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。邵华宁恪尽职守，始终怀揣着一份热爱与追求投入到工作中，凭着坚韧的品质，在无数个日夜默默奉献，锐意进取，把一名联通人的“责任感”牢记心中，践行“严实精细快”工作作风，用实际行动彰显联通人的奋斗精神和责任担当，为威海联通高质量发展提供了强有力的保障与支撑。