你可能遇到过这样的场景：

你在逛商场时，遇到一个正在促销的专柜。销售员热情邀请你试用。在试用过程中，你发现这款产品效果确实不错，于是决定购买。

在你付款时，销售员顺势向你推荐了一款搭配使用的产品，虽然你并没有这个方面的需要，但不知道为啥糊里糊涂的就购买了。

或者是这样的场景：

工作中，有个人请你帮了一个小忙，虽然这不是你的工作，但举手之劳帮就帮了。在做的过程中，你发现不是那么简单，要花费巨大的精力。但这个时候，你已经不好意思说不做了……

一、什么是“登门槛效应”？

登门槛效应，也称为“得寸进尺效应”，是一种心理现象，顾名思义，就像一步步登上门槛一样，开始时只是一小步，但随着时间的推移，你可能会发现自己已经迈出了一大步。这种效应的产生源于人们内心对于保持一致性的渴望。一旦我们答应了一个小要求，为了避免认知上的冲突，我们会倾向于继续满足更大的要求。

登门槛效应的原理

登门槛效应源于心理学中的承诺与一致性原理，即人们通常希望自己的行为和态度保持一致。

当我们答应他人的请求或完成某个任务后，我们为了保持这种一致性，往往会更容易接受与之相关的其他请求。这就是登门槛效应的基本原理。

二、为什么帮助过你的人愿意帮你第二回？

我们讲“帮人帮到底，送佛送到西。”帮你一次之后，他就产生了“可以帮这个人”的认知，你的处境里也有了他努力的成果。你成功了，对方会感到“与有荣焉”，“没白帮你”，获得成就感。

所以，不管是出于人类“保持认知一致”的心理规律，还是对成就感的追求，有了这一次，就很容易有下一次了。

三、如何聪明地运用“登门槛效应”？

登门槛：先提一个对方能答应的小要求==>对方答应/要求实现==>提出大要求

从小处着手，逐步引导。

当你想要运用登门槛效应时，最好从小处着手。提出一个看似微不足道的小要求，并观察对方的反应。一旦对方同意了，你就可以逐步引导他们接受更大的要求。记住，要保持行为和信息的一致性，让对方觉得继续满足你的要求是顺理成章的事。

保持适度，尊重对方感受。

虽然登门槛效应有一定的说服力，但也要尊重对方的感受和意愿。不要强迫对方接受你的要求，否则可能会导致反效果。适度和真诚是运用这种效应的关键。

结语

登门槛效应主要告诉我们，一个人一旦接受了其他人对他的微不足道的要求后，就可能会接受对方更大的要求。

很多时候，懂得得寸进尺，我们才能一步步地达到自己的目的。

对别人有要求但又担心被拒时，可以先向对方提出一件类似的、较小的要求，即远大目标难以实现时，可以把大目标分解成一个个小目标，然后一个个去实现。

同时，我们也要注意避免受登门槛效应所影响，守住自己的底线，该拒绝的时候一定要拒绝，省去一些烦恼。

最后，感谢阅读到这里，恭喜你又掌握了一个有趣的知识~